鹏鸿视频Penghong Story

对话央广,一起聆听鹏鸿之声【完整版】

  • 日期:2019-11-15
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作為(wèi)國(guó)内的生态家居品牌企业,鹏鸿木(mù)业集团20余年来稳步前行,在行业整體(tǐ)市场的平缓期,依然拥有(yǒu)着连年持续的旺盛消费需求,销售增長(cháng)率与服務(wù)能(néng)力领跑市场。那么,是什么给予鹏鸿如此强大的品牌内源力呢(ne)?

日前,鹏鸿木(mù)业集团董事長(cháng)赵玉林先生受邀做客央广直播间,為(wèi)广大消费者讲述鹏鸿品牌背后的故事。(相关阅读:“理(lǐ)想家·追梦人”鹏鸿木(mù)业集团赵玉林——央广中國(guó)家居70年70人巡礼

   在“野蛮”中走出规范之路

1997年5月,一家不到30人的小(xiǎo)厂在海滨城市大连悄然成立,一年后正式更名為(wèi)“鹏鸿”。五年后,在企业发展大事记上,创业者们无比骄傲的写下:“五年时间,三次扩建,从成立初期不足千平的厂房发展成為(wèi)三个厂區(qū)、200余亩的生产基地。”

赵玉林董事長(cháng)回忆说,那个年代是卖方市场,很(hěn)多(duō)企业管理(lǐ)者追求生产效率、利润最大化,设备投入及固定资产投入最小(xiǎo)化,行业发展正处于一种野蛮生長(cháng)中,而这种缺少规范的市场情况,令企业发展普遍没有(yǒu)标准可(kě)言。许多(duō)人在利润的驱使下,追求快速扩张、扩大产能(néng)。

赵董坦言,不责任的企业,生命力一定是短暂的。鹏鸿并没有(yǒu)在其中随波逐流,而是从创立之初便坚持追求“品质”与“服務(wù)”,正因如此,鹏鸿成為(wèi)板材行业内率先推出“售后服務(wù)”的企业。

 一家基础建材企业,去做售后服務(wù),在周遭的不理(lǐ)解中,这条路鹏鸿一走就是20余年,经过时间的印证,鹏鸿品牌与产品获得了更多(duō)消费者和经销商(shāng)的认可(kě),实现了企业与经销商(shāng)、消费者之间的良性循环。

   “好的产品一定会有(yǒu)市场”

在产品生产方面,赵玉林董事長(cháng)反复强调:“一定要把产品品质做好,好的产品一定会有(yǒu)市场。”

关于如何做好产品品质的发问,赵董表示,一方面围绕市场痛点和消费升级趋势,不断调整产品布局,不断研发更适合市场需求的绿色环保新(xīn)产品。

比如,早在2002年,鹏鸿首推“无醛胶细木(mù)工板”,将环保理(lǐ)念付诸实践,并从此迈开进军全國(guó)的脚步,更得到國(guó)家人造板检测中心、北装协、北消协等机构的认可(kě);同样,為(wèi)适应年轻一代消费者的家居,鹏鸿在定制家居领域创新(xīn)研发拥有(yǒu)國(guó)家专利的板材产品——鸿美实木(mù)板,以“更安全、更环保、更健康”的产品理(lǐ)念,开启家居行业的“芯”时代。

另一方面,鹏鸿在生产建设中有(yǒu)着“优中选优”的传统,从创业初期台湾多(duō)面锯的采买,到而今进口智能(néng)化生产線(xiàn)的打造,鹏鸿凭借“技术硬实力”和“服務(wù)软实力”在行业发展中拔得头筹,并在定制领域内占据一席之地。

得益于此,鹏鸿品牌曾先后荣膺“中國(guó)名牌”、“中國(guó)驰名商(shāng)标”、“中國(guó)家居产业领军品牌”、“中國(guó)十大生态板品牌”等重量级荣誉。

   鹏鸿板材

   “分(fēn)配的顶端是消费者”

近年来家居行业进入了相对平缓的发展期。不过,鹏鸿还是在大环境中逆势增長(cháng),谈及“秘诀”,赵董认為(wèi)价值分(fēn)配是实现增長(cháng)的内在逻辑。

“分(fēn)配的顶端是消费者,一定要保障消费者的利益”,消费者作為(wèi)企业的衣食父母,只有(yǒu)為(wèi)消费者提供质优价廉的好产品,将消费者放在分(fēn)配环节的最顶端,才能(néng)维持企业長(cháng)久发展。

除了消费者,也要保障经销商(shāng)利益分(fēn)配的公平。在销售模式上,面对众多(duō)品牌地产商(shāng)抛出的橄榄枝,鹏鸿并没有(yǒu)选择直接合作,而是為(wèi)经销商(shāng)提供了更多(duō)机会,将分(fēn)配环节降至最低,不仅降低了运营成本,也保障了经销商(shāng)的利润最大化。

   从“一枝独秀”到“双轨驱动”

鹏鸿深耕板材行业20余年,牢牢占据着中高端市场的领导地位。随着消费趋势的转变,消费需求更加多(duō)样化,一个关于转型升级的构想,始终在赵董和他(tā)的团队的深思熟虑之中。

鹏鸿的优势是板材,开辟定制家居业務(wù),能(néng)够充分(fēn)发挥自身的渠道优势、环保优势、成本优势。鹏鸿板材与定制家居的“双轨驱动”发展模式,又(yòu)為(wèi)传统建材行业的发展注入了生机和活力,以更丰富的产品形态,為(wèi)消费者提供更多(duō)的方便之选。

   鹏鸿定制家居

“虽然我们市场的布局网点还没有(yǒu)那么多(duō),但面市的产品已经得到了消费者的高度认可(kě),也取得了骄人的战绩”,赵玉林董事長(cháng)自豪地说。

谈及未来的发展规划,赵玉林董事長(cháng)强调:“鹏鸿的主要目标还是要把基础产业——板材做大做强,我们要做中國(guó)最大的板材供应商(shāng),现在没变,未来也不会变。板材做大做强了,不管是自主加工,还是供应给其他(tā)定制企业,将来的大家居市场,都会有(yǒu)鹏鸿的一片天空。”