鹏鸿木(mù)业集团董事長(cháng)赵玉林：逆水行船 风疾满帆
2019-08-233453
- 来源：央广网
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当市场前景一片向好，只要做产品便是遍地黄金，你是会随波逐流，还是始终秉持自己的坚守？对于鹏鸿木(mù)业集团董事長(cháng)赵玉林来说，每一步都要走得踏实，才能(néng)走出更長(cháng)的宽阔大道，鹏鸿的成就印证了这一点。
2019年是中华人民(mín)共和國(guó)成立70周年。為(wèi)展示我國(guó)家居行业发展，中央广播電(diàn)视总台央广传媒、央广网组织发起“理(lǐ)想家·追梦人”央广中國(guó)家居70年70人巡礼，向建國(guó)70周年献礼。8月20日，鹏鸿木(mù)业集团董事長(cháng)赵玉林接受央广采访，他(tā)将做企业比喻成“逆水行船”——走上坡路，劲儿不能(néng)松。
鹏鸿木(mù)业集团董事長(cháng)赵玉林接受央广记者采访
一个接一个的五年
1997年5月，以生产人造板材為(wèi)核心的鹏鸿木(mù)业集团成立于海滨城市大连。赵玉林说，那时中國(guó)经济腾飞，行业处于卖方市场。“很(hěn)多(duō)企业管理(lǐ)者的思维是生产效率最大化，利润最大化、设备投入和固定资产投入最小(xiǎo)化，这也是当时大家的共识。”
那时，赵玉林参观了很(hěn)多(duō)國(guó)内企业与外资企业，发现企业之间差距很(hěn)大，成因便是这种放弃质量与服務(wù)的思维格局。赵玉林表示，当时只要生产出产品就能(néng)卖掉，产品做得好反而没有(yǒu)做得差的赚得多(duō)，“但是鹏鸿不想这么走，我总认為(wèi)，不负起产品应该承担的责任，企业的生命力一定是短暂的。”
于是，在发展的第一个五年，赵玉林带领鹏鸿花(huā)大力气提升质量、创新(xīn)工艺、设立标准，并逐渐得到了回报，以70%的份额牢牢占据大连板材中高端市场的统治地位。赵玉林仍记得当时的喜悦：“因為(wèi)付出而有(yǒu)所成就，这是最让人欣慰的事情。”
随着鹏鸿实力的壮大，生产技术、生产设备不断改善，相较于鹏鸿的产能(néng)，当年拥有(yǒu)350万人口的大连似乎太“小(xiǎo)”了。鹏鸿迈入发展的第二个阶段——走出去。
赵玉林回忆，彼时正逢國(guó)家严格管理(lǐ)室内装饰材料的环保问题。鹏鸿便率先开始研究环保胶，与吉林的北华大學(xué)、黑龙江的东北林业大學(xué)合作，最终研究出零甲醛的无醛胶，得到國(guó)家人造板检测中心、“北装协”“北消协”等的认可(kě)。2002年3月15日，鹏鸿召开新(xīn)闻发布会推出新(xīn)产品，在北京一炮打响，成為(wèi)当时消费者心中的高端品牌。
走出去，鹏鸿花(huā)了十年拓展渠道，以北京、大连作為(wèi)支点，辐射全國(guó)。到了2012年，从全國(guó)80%以上的省级城市到许多(duō)四五線(xiàn)城市，都能(néng)看到鹏鸿板材热销的景象。“走出去的目标不仅是发展，更是為(wèi)了拉近鹏鸿产品与全國(guó)消费者的距离。”赵玉林说。
再下一个五年，赵玉林和他(tā)的鹏鸿将目光放到了品牌上，他(tā)形容品牌是“一个烧红的電(diàn)烙铁，能(néng)在消费者的心目中留下深刻的烙印”。在提高品牌知名度的同时，鹏鸿的品牌战略中还兼顾打假、售后、體(tǐ)验等诸多(duō)方面。“一提到鹏鸿，消费者就知道是绿色的、环保的。” 这是五年时间，赵玉林和他(tā)的团队让鹏鸿品牌达到的高度。
2016年至今，鹏鸿的又(yòu)一个五年已经过半。赵玉林说，行业迎来了冬天，更加年轻的消费者与互联网、大数据一同涌现，消费需求产生巨大变化。為(wèi)此，鹏鸿在板材工艺等方面持续创新(xīn)，并迈入陌生的定制家居领域，“鹏鸿板材得到了消费者的认可(kě)，做成家具将更加具有(yǒu)生命力。我们坚信能(néng)做好。”
逆势增長(cháng)的秘诀
如同赵玉林所言，近年来家居行业进入了相对平缓的发展期。不过，鹏鸿还是在大环境中逆势增長(cháng)，保持了每年百分(fēn)之二十几的销售增長(cháng)率。谈及“秘诀”，赵玉林认為(wèi)主要归功于三个方面，“品质是第一位的；然后是性价比；最重要的是第三点，价值分(fēn)配。”
赵玉林说，在板材市场，鹏鸿是全國(guó)第一家做售后服務(wù)的企业，“当时大家都笑话我。”而且，质量与服務(wù)并不是唯一需要考虑的因素，“价格高到天上去了，消费者是不会买单的”。
分(fēn)配的重要性便在于创造高性价比，赵玉林表示，依靠地处小(xiǎo)兴安岭的地缘性优势，鹏鸿在原材料上具有(yǒu)较大的成本空间；设备、管理(lǐ)、研发等企业内在的领先优势进一步提高效率、降低成本。
最重要的是，鹏鸿成立伊始便放弃了传统的代理(lǐ)商(shāng)模式，选择更加扁平化的、直面消费者的服務(wù)商(shāng)模式，并把减少销售环节的利润直接回馈给消费者，鹏鸿的目标只有(yǒu)一个——让消费者花(huā)最少的钱买到性价比最高的产品。
谈到提高效率与质量，并不是说说那么容易。建厂前几年，经过勘查，赵玉林发现，没有(yǒu)好的环境、好的厂房、好的员工、好的设备、好的管理(lǐ)，不可(kě)能(néng)做出好的产品，便坚持在设备投入上与國(guó)际高标准看齐。“投入好的设备省材料、降低成本，工作效率上来了，生产效率就上来了，成本才能(néng)降低，才有(yǒu)市场有(yǒu)竞争力。”当时，鹏鸿在资金上并不占优势，只能(néng)向亲戚朋友四处凑钱，咬牙投资好设备。
现在没变 未来也不会变
鹏鸿一路砥砺前行的发展轨迹，正是赵玉林董事長(cháng)倔强、坚定性格的真实写照。近年来，赵玉林一直思考鹏鸿的转型升级，虽然从整个家居行业的发展来看，方向很(hěn)明确——智能(néng)家居、定制家居，但过程必将曲折而充满挑战。
“这个市场很(hěn)庞大，前景是好的，有(yǒu)很(hěn)多(duō)人赚了大钱，但也有(yǒu)人只能(néng)保本，甚至赔钱，市场竞争非常激烈。而且，定制行业的市场格局已经基本形成，知名品牌对市场的占有(yǒu)难以打破，但鹏鸿仍然要在这里站稳脚跟。谁能(néng)跟得上，谁就生存，跟不上就掉队，鹏鸿要跑到前面去學(xué)习。”谈及在定制家居领域的发展，赵玉林的言语中透露着不容退却的坚定和固执。
在定制家居、智能(néng)家居领域，鹏鸿将自己比做“小(xiǎo)學(xué)生”，每时每刻都要向领先的企业學(xué)习，“随时去修正我们不足的地方，这也是鹏鸿22年最宝贵的经验。”赵玉林表示，好的产品一定会有(yǒu)市场。
鹏鸿的优势是板材，并在2016年研发了专门生产定制家居的鸿美实木(mù)板。“虽然我们市场的布局网点还没有(yǒu)那么多(duō)，但面市的产品已经得到了消费者的高度认可(kě)。”赵玉林不无自豪地说。
赵玉林强调：“鹏鸿的主要目标还是要把基础产业——板材做大做强，我们要做中國(guó)最大的板材供应商(shāng)，现在没变，未来也不会变。板材做大做强了，不管是自主加工，还是供应给其他(tā)定制企业，将来的大家居市场，都会有(yǒu)鹏鸿的一片天空。”